[干货]传统企业互联网转型案例分析

导读

在看完转型营·第1营首期主讲嘉宾王东老师的演讲后，大家是否对传统企业互联网转型有所了解呢？实际上在王东老师演讲后，在场的两位嘉宾也分享了各自的转型经历和营销创新，王东老师也分别做出了评价。

案例一

广州市起秀信息科技有限公司CEO 陈兆虎

以下是陈总的分享内容：

我们当初在传统领域里做不算好，所以想有所突破，针对内衣行业做一个垂直生态链、供应链，因为内衣行业非常散碎，环节太多，去年年底品牌已经上线了，现在已 经有12000多家线下内衣店，有150家以上工厂实现平台对接，今年的目标是签1000家工厂，和10万家店。现在的情况是一天会有230多个店老板注 册到这个平台上来，每个店老板会有3家店左右，大概一天400~500家店入驻。我们 要通过网络实现线上线下、厂家和终端的对接和链接，我们不像阿里巴巴，更像是优步和滴滴打车。

我觉得互联网+就是物理空间和数字空间，怎样做合理的转化，通过互联网思维模式，怎样把已存在的线下的资源进行重组配置，从而创造利润。互联网时代和以前最 大的不同就是感觉换了一个角度和维度看世界。现在我们最大的问题就是需要时间，目前还没有发现有同类的竞争，我们要在别人起来之前用最快的时间把网点铺开 与平台链接，我觉得不是买卖，而是链接。

王东老师点评：

挺好的一个模式，提供了设计、需求收集、供应链通道和配送体系，把原来分段做的东西，厂家、品牌厂商、批发市场等等，把所有链条打通，再把所有服务集成在一个平台里实现，收集所有终端销售的信息反馈到工厂。从供应链的角度来说是非常好的，但有两点需要思考。

一是嘉宾所说的这些都基于原有的零售业，终端的零售网店的成本体系决定了以后会怎么样，目前优化供应链的情况下竞争力比同行要好，但终端零售管理的成本还是存在，这一点还有一定程度的优化空间。

二 是数字空间里的认同，用户的识别度、认同度、认知度、追随度、互动、反馈、用户在线下形成的聚合等等，都是未来决定线下的店能不能做好，优化了供应链只能 说在价格上、成本上优化了，但是认同度这些是没办法优化的，互联网能加速物的效率但是不能加速人的认同效率，这是未来的一个挑战。可以通过另外一种方式， 比如创意策划的方式进行改进。

案例二

广东营销协会会长 杨洪

以下是杨会长的分享内容节选：

“传统渠道要占用大量的费用，利润从哪来，有人有大量的用户，我也见过有几千万用户但不产生利润的，因为他实体的商品交换，有客户才有利润，客户和用户最大的区别就是用户在用你的东西不给你钱，而客户是给钱的，所以我们要找的是客户。”

“我们今天说转型，钱都不知道去哪赚的话你转型是没用的，你要知道钱从哪转了再去转型就很容易了”

“只有三个途径可以产生利润：1、提高价格 2、降低渠道费用3、提高利润分成；三者都走不通的话就只有营销创新。”

做所有的事情，在决定做的时候要先想到“有”，再想到“好”。很多人先想到了“好”，他完全走不下去，因为过程中“好”不存在，因为有都没有就去想“好”，肯定有问题。

“最终企业要得到有序发展，必须建立在盈利基础上，你的企业要有价值，也必须建立在赚钱的基础上，想办法利用互联网和传统渠道的融合去赚钱，是我们共同努力目标。”

王东老师点评：

这是个很好的，典型的利用互联网工具构建了一个社群，在股权端做了一个募集，未来要考虑的是怎么通过这种方式形成一个商业闭环。